شرکت بیمه متروپالین معروف به Metlife بزرگترین شرکت بیمه عمر امریکا است و بیش از 50/000/000 نفر بیمه شده عمر دارد و گرچه در امریکا بیش از 2000 شرکت بیمه وجود دارد ولی خوشنام ترین،معروف ترین و یکی از قدیمی ترین آنها شرکت بیمه Metlife است.این شرکت بیمه در زمینه بیمه های اموال هم فعال است اما استقبال مردم آمریکای شمالی از بیمه های عمر این شرکت در سطحی وسیع است.از طرف شرکت بیمه مشهور AIGبزرگترین شرکت بیمه در جهان است که در بیش از 300 نقطه جهان شعبه دارد و در بحران اقتصادی سالهای اخیر امریکا شرکت بیمه AIG نیز به شدت دچار مشکل شد تا جاییکه دولت امریکا 77 میلیارد دلار به آن شرکت کمک کرد که بعدا آن را تسویه نمودند،شرکت Metlife در سالهای اخیر اقدام به خرید بخش عمر شرکت AIG با حفظ نام برند آن نمود و اینک شرکت Metlife بزرگترین بیمه گر بیمه های عمر در جهان است،البته خرید شرکت های بیمه معتبر و با حفظ نام برند آنها جزو سنت ها و روش های شرکت بیمه Metlife است کما اینکه با همین شیوه شرکت بیمه نیو انگلند و شرکت بیمه میوچال نیویورک را هم خریده است.

در امریکای شمالی انتخاب نماینده بیمه عموما و نماینده بیمه عمر خصوصا دارای مراحل جدی،دقت نظر،وسواس حرفه ای و توام با امتحانات خاصی و نیز مصاحبه های علمی است که با کمک انجمن صنفی نمایندگان بیمه هر ایالت انجام میگیرد،بعنوان مثال بعد از کاندید شدن کسی به عنوان نماینده بیمه در مورد تحصیلات،اعتبار سوابق مالی و خوشنامی او تحقیق میکنند و سپس با او مصاحبه های علمی با تکیه بر مبانی روانشناسی شغلی و سازمانی میشود تا متوجه شوند از نظر شخصیتی میتواند نماینده بیمه گردد؟و در صورت قبولی بایستی کتاب های قطوری را در زمینه کار آتی خود (بیمه های اموال،بیمه های اشخاص یا هر دو) بخواند و سپس امتحان دقیقی زیر نظر شرکت بیمه و انجمن صنفی آن ایالت انجام میگیرد و در صورت قبولی فقط میتواند مثلا در ایالت نیویورک کار کند و نمیتواند در ایالت کالیفرنیا فعالیت کند و در صورتیکه بخواهد در کالیفرنیا نیز کار کند باید همان مراحل پیچیده فوق طی شود.با شروع کار یک نماینده بیمه عمر نخست از مراحل بسیار ابتدایی کار میکند و زیر نظر یک نماینده بیمه قدیمی (مدیر فروش و آموزش) فعالیت کرده و به مرور اگر لیاقت و استعداد او برای مدیر مربوطه ثابت شد بعد از چند سال ارتقا می یابد.آیین نامه های انضباطی خاص و دقیقی بر روابط فروش نماینده بیمه با بیمه گذار حاکم است که به صورت عرف و سنت درآمده است و حاصل تجارب طولانی صنعت بیمه در امریکاست و حفظ حقوق صنعت بیمه و حقوق جامعه نمایندگان بیمه را در آن ایالت در بطن خود دارد.به عنوان مثال اگر نماینده بیمه عمر از کارمزد بیمه عمر به بیمه گذار تخفیف بدهد؛چون روابط کار را متزلزل کرده و حرفه فروش خد را خوار و خفیف نموده و رقابت مکارانه را در بازار بیمه امریکا ایجاد کرده است نه تنها نمایندگی او لغو میشود بلکه او را به محاکم تخصصی قضایی معرفی مینمایند و ممکن است به زندان هم بیفتد!

جهت مطالعه کامل به ادامه مطلب مراجعه فرمایید ...